Hiru fabrikazio eredu - OEM, ODM eta OBM
OEM eta ODM maiz akronimoak dira fabrikazioan, OEM jatorrizko ekipamenduaren fabrikatzailea eta ODM jatorrizko diseinuaren fabrikatzailea.
Askotan bi termino hauek nola erabili behar diren nahastu ohi diren arren, zalantzarik gabe ez dira gauza bera; OEMek bezeroek emandako diseinuetan oinarritutako produktuak fabrikatzen dituzte, eta ODM fabrikatzaileek beren produktu batzuk edo guztiak diseinatzen dituzte bezeroentzat fabrikatu aurretik. Artikulu honetan bi fabrikatzaile moten arteko desberdintasunak eta abantailak azalduko ditut.
1. Jatorrizko ekipamenduaren fabrikatzailea
OEM batek (jatorrizko ekipoen fabrikatzailea) bezero horrek guztiz diseinatutako bezero baten produktua eraikitzen du eta, ondoren, ekoizpena azpikontratatzen du. Esaterako, Apple iPhone-a Applek asmatu eta diseinatu zuen eta gero Foxconn-i kontratatu zuen fabrikaziorako. Honek iPhonearentzat askoz ere produktu bereizgarriagoa lortzen du, diseinua Applek eta bere kontratu-fabrikatzaileek soilik eskura dezaketelako.
OEM-en abantaila nagusia d-k bezeroak atxikitako diseinuaren gaineko sormen-kontrol osoa duela da. OEM-ekin, jabetza intelektualaren murrizketa gutxi edo bat ere ez dago, behar izanez gero, etorkizunean beste fabrikatzaile batera aldatzea eragotzi dezaketenak.
OEM erabiltzearen beste abantaila bat ODM baino gehiago produktuaren diseinuaren malgutasuna da. OEMek produktuak edozein zehaztapenetara fabrika ditzakete, eta ODM produktuak aurrez zehaztutako diseinuetara mugatzen dira.
OEM fabrikazioaren desabantaila produktu paregabeen ekoizpena da. Ondorioz, baliabide garrantzitsuak behar dira. Baliabide horien artean daude I+G kostuak eta diseinu bat fabrikatzeko prest egon aurretik sortzeko behar den denbora. Inbertsio hauek nahiko handiak izaten dira eta enpresarentzat arrisku batzuk sortzen dira.
Gogoratu Apple-k milioika dolar inbertitu zituela I+G-n hainbat urtetan bere produktu bereziak sortzeko. apple-ren merkatu-kuotak inbertsio horren etekina izango dutela ziurtatzen du, baina garapenerako sarbide hori ez duten enpresa askok ez dute ziurtasun hori.
2. Jatorrizko Diseinuaren Fabrikazioa
ODM (jatorrizko diseinuaren fabrikatzailea) etiketa pribatua edo etiketa zuriko produktu gisa ere ezagutzen da. Kasu honetan, fabrikatzaileak lehendik dagoen produktuaren diseinua du, bezeroak apur bat alda dezakeena eta bere marka izenarekin saltzeko. Aldaketen adibide batzuk marka, kolorea edo ontziak dira.
ODM produktu baten adibide tipikoagoa autoen kargagailua da. Amazon-en autoen kargagailuak arakatzen badituzu, diseinu bera duten hainbat enpresa ikusiko dituzu. Produktuak diseinu orokor berdinarekin egiten diren arren, produktu bakoitza marka pertsonalizatua, koloreztatua eta erosle bakoitzaren zehaztapenetara ontziratzen da.
ODM fabrikazioaren abantaila bezeroak produktua sortzeko behar dituen baliabide kopuru txikia da. ODM-rekin, bezeroek ez dute milioika dolar edo denbora inbertitu behar I+G-n produktu berriak garatzeko. Produktuak garatzeko kostuak murriztuz, bezeroek denbora eta diru gehiago gastatu dezakete marketin-estrategietan.
ODM-ren alde txarra da funtsean diseinu bera antzeko prezioan eskaintzen duten lehiakideetatik bereiztea zaila dela. Prezio-lehia honek normalean irabazi-marjinak txikiagoak esan nahi ditu.
Esate baterako, ODM auto-kargagailu bat erosi nahi duen azken erabiltzaile batek prezio baxuena aukeratzea litekeena da kolorea edo marka axolatzea baino. Bezeroaren sormen handia behar da bere ODM produktua merkatuko lehiakideetatik benetan bereizteko.
ODMk ez du elektronika bakarrik esan nahi, gainera. Konturatu al zara inoiz altzari, arropa edo kirol-ekipamendu batzuek antzeko itxura duten produktuak daramatzatela? Hau ODM fabrikazioaren beste adibide bat da.
ODM fabrikatzaile bat erabiltzearen beste abantaila bat lor daitezkeen eskala-ekonomiak dira. Horrek esan nahi du produktuaren unitatearen kostua txikiagoa dela, fabrikatzaileak diseinu bera eraikitzen duelako kantitate handietan.
3.OBM ---- Jatorrizko Markaren Fabrikazioa (OBM)
OBM-k enpresei beren marka erregistratu behar dituzte merkatuak garatzeko eta marka propioak sortzeko diseinua eta fabrikazioa aprobetxatuz. Markak "marking"-etik "branding"-era urrats handia markatzen du eta jauzi kualitatiboa da enpresaren garapenean.
Eramateko gakoak:
OEM edo ODM erabili erabakitzerakoan, benetako gehienezko kopurua eskuragarri dauden baliabideen araberakoa da neurri handi batean. Enpresa batek I+G aurrekontua eta merkaturatzeko arrazoizko denbora-plana baditu, OEM erabiltzea aukera ona da. Denbora eta baliabideak estuak badira, orduan ODM da produktuaren aurkezpenerako bidea.
OEM, ODM, OBM negozio-metodo eta irabazi-eredu desberdinak dira, OEM-etik ODM-ra OBM-ra, enpresa handien eta txikien arteko lan-banaketa saihestezina da, garapen-fase desberdinetan dauden enpresen artean, eta irabazien eta arriskuen artean pisatu ondoren kapitalaren aukera saihestezina da. Enpresa helduak dumbbell motako enpresak dira, teknologia eta merkatua oso indartsua da, fabrikazio zati bat edo azpikontratazio osoa, hau da, irabazien bilatzearen emaitza, baina baita enpresen arteko lan-lankidetzaren banaketa ere. OEM-tik ODM-ra OBM-ra, enpresaren garapen-modua da, negozio-metodo eta irabazi-eredu desberdinekin batera enpresaren garapen-fase desberdinetan, eta garapen iraunkorra lortzeko enpresarentzat ezinbesteko aukera ere bada. Erronkei aktiboki erantzuten ari da, balioa sortzen eta irabaziak lortzen.
